Era digital saat ini muncul ilmu baru yaitu Ilmu Digital Marketing. Dalam digital marketing kita pernah mendengar kata-kata Copywriting. Copywriting merupakan tulisan yang dibuat di media apa pun bentuknya yang mempunyai tujuan untuk mempromosikan atau memasarkan produk. Copywriting ini merupakan hal sangat penting didalam digital marketing. Tulisan copywriting ini diharapkan akan dapat menghipnotis calon customer anda. Bagi anda yang jago copywriting jangan digunakan untuk menipu orang lain. Karena copywriting ini dapat mengajak orang untuk membeli atau melakukan sesuatu.
Sementara itu berikut ini 8 Teknik Copywriting di dalam Memasarkan Produk atau Jasa :
- Headline
Headline ini merupakan bagian terpenting dari iklan yang anda buat. Keberadaan headline ini sangat penting. “3 Detik Pertama Iklan Anda menentukan segalanya”. Headline ini merupakan iklannya iklan anda yang dipromosikan. Headline inilah yang menentukan produk anda di beli customer. Karena headline ini yang akan membuat penawaran anda terhadap customer. Jika headline ini tidak menarik, maka customer tidak akan membaca penawaran anda tersebut.
- Penawaran
Penawaran anda lah yang akan membuat orang tertarik terhadap produk yang anda jual. Karena penawaran ini berhubungan dengan apa yang anda jual. Penawaran yang menarik merupakan penawaran yang diberikan agar menjadi solusi terhadap permasalahan tersebut. Kita dapat belajar dari Google, Gojek bagaimana mereka dapat menjadi solusi terhadap permasalahan yang ada. Seperti Google menjadi penawaran atas solusi bagi orang-orang yang mencari sesuatu atau pengetahuan yang dibutuhkan. Sementara itu seperti Gojek, penawarannya menjadi solusi bagi orang-orang yang membutuhkan transportasi. “Promosi akan gagal jika penawaran yang dibuat tidak kuat”.
Sementara itu apa saja yang harus dicantumkan didalam penawaran ini sebagai berikut :
a. Pengantar
Untuk aktualnya, kita harus menyajikan suatu penawaran dalam bentuk cerita. Terdapat pengantar yang dapat menghubungkan headline ke penawaran tersebut. Agar dapat membangun kedekatan dengan pembaca.
b. Deskripsi Produk/Jasa
Kita harus menjelaskan produk/jasa apa yang kita jual. Kita harus dapat menjelaskan bahwa produk/jasa tersebut menjadi solusi bagi mereka. Jelaskan dengan detail nama produk/jasa yang kita jual.
c. Detail Manfaat
Kita harus dapat memastikan mereka paham dengan apa yang kita tawarkan. Kita harus dapat memberi tahu mereka detail manfaat produk/jasa yang kita jual.
“Fokuslah untuk dapat menjelaskan Manfaat, bukan spesifikasi atau fitur”
- Alasan
Salah satu alasan yang paling sering membuat iklan tersebut gagal : Pembuat Iklan lupa untuk menjelaskan, mengapa orang-orang tersebut harus membeli produk/jasa kita.
Yang harus kita ingat bahwa perbedaan jualan dan bualan terletak pada kemampuan kita untuk menjelaskan poin WHY ketimbang WHAT. Kita harus dapat menjelaskan alasan kenapa mereka harus membeli produk atau jasa kita.
- Bonus
Banyak orang-orang disekitar kita termasuk juga anda membeli produk/jasa tersebut bukan karena kita menginginkan produk/jasa utamanya, tetapi kita tertarik untuk mendapatkan bonus yang diberikan.
“Dengan terdapatnya Bonus akan semakin menguatkan pembaca agar membeli produk/jasa anda”
Untuk memberikan bonus ini, ada beberapa hal yang harus kita perhatikan, yaitu sebagai berikut :
a. Bonus ada Nilainya
Apabila kita ingin memberikan bonus Ebook atau Ecourse, maka kita harus berikan penjelasan dari nilai Ebook atau Ecourse tersebut, Misalnya Ebook atau Ecourse gratis Strategi Copywriting senilai Rp 350.000.
b. Bonus Relevan
Kita sebaiknya memberikan bonus yang relevan dengan produk utama, misalnya produk utama kita sepatu, maka kita dapat memberikan bonus kaos kaki.
c. Bonusnya Berkualitas
Kita harus memberikan Bonus yang berkualitas. Jangan hanya sekedar hanya memberikan bonus saja, kita harus bisa memposisikan diri sebagai pembeli. Apakah jika kita menjadi pembeli merasakan bonus tersebut berkualitas atau tidak.
- Testimoni
Banyaknya testimoni akan membuat copywriting anda semakin dipercaya. Semakin banyak testimoni yang kita miliki, hal itu akan semakin baik. Orang akan lebih mudah percaya kepada testimoni yang ada, dibandingkan dengan kita menjelaskan produk itu sendiri. Karena orang-orang akan berpikiran, bahwa kita sebagai penjual produk/jasa akan menjelaskan bahwa produk/jasa kita tersebut bagus. Dengan terdapatnya testimoni, orang-orang akan dapat menyimpulkan sendiri terhadap produk atau jasa kita tersebut. Kita sendiri Ketika mengunjungi salah satu Toko atau tempat belanja di Marketplace biasanya akan melihat testimoni untuk produk tersebut sebelum membelinya.
- Garansi
Terdapatnya garansi akan membuat orang-orang semakin percaya dengan produk atau jasa yang kita tawarkan. Garansi akan membuat orang-orang semakin yakin dengan penawaran kita, dan juga menghilangkan keraguan orang-orang kepada penawaran yang kita berikan terhadap produk atau jasa tersebut.
- Call to action
Target dari Call to Action agar orang-orang yang membaca penawaran kita merasa benar-benar terdesak untuk segera melakukan action sekarang, yaitu dengan membeli produk atau jasa yang kita tawarkan. Call to action ini sangat penting, karena ini menjadi target kita didalam memasang iklan.
Contoh Call to Action sebagai berikut :
- Pesan sekarang
- Beli sekarang
- Klik selengkapnya
Bagi anda yang sudah pernah pasang iklan di Instagram atau Facebook, anda dapat memilih dengan klik item mana yang sesuai. Anda harus memilih item yang dapat membuat pembaca iklan anda agar segera call to action.
- Nota Bene
Adanya NB ini akan memaksa orang-orang agar segera action sekarang juga. Di dalam Nota Bene kita sebaiknya menjelaskan kenapa pembaca agar segera mengambil keputusan sekarang. Agar orang-orang yang membaca penawaran kita segera melakukan action sekarang juga, hal-hal yang perlu diperhatikan sebagai berikut :
a. Social Proof
Kita harus dapat menunjukkan sudah berapa banyak orang yang menggunakan produk atau jasa kita. Beritahu orang-orang yang membaca penawaran kita bahwa customer atau user yang sudah menggunakan produk atau jasa yang kita jual sudah puas.
b. Scarcity
Kita harus dapat menjelaskan keterbatasan produk atau jasa kita dari jumlah orang yang berhak untuk membeli, kemudian jumlah stok untuk produk atau jasa kita tersisa, jumlah bangku yang tersisa, jumlah produksi dari produk kita, masa berlaku untuk promosi itu sendiri. Dengan pembatasan ini akan membuat orang-orang yang membaca penawaran kita untuk segera action.
c. Pain
Salah satu hal terpenting yang lain adalah kita harus dapat takut-takuti orang yang membaca penawaran kita. Kita harus menjelaskan apa saja kerugian yang akan mereka rasakan jika tidak segera untuk melakukan action.
Setelah kita membuat Copywriting tersebut, maka cobalah untuk melakukan review sendiri untuk terlebih dahulu dari copywriting yang sudah kita buat, beberapa hal yang harus diperhatikan adalah sebagai berikut :
- Apakah Headline yang kita buat sudah menarik perhatian pembaca dalam 3 detik pertama?
- Apakah kita sudah menjelaskan dengan detail untuk manfaat atau benefit atau produk atau jasa yang kita tawarkan kepada orang-orang yang membacanya.?
- Apakah kita sudah menjelaskan alasan kenapa mereka untuk membeli produk atau jasa dari kita?
- Apakah kita sudah mencantumkan testimoni dari customer dari Copywriting yang kita bikin?
- Apakah kita sudah menonjolkan untuk unsur kontras atau perbandingan ? seperti harga coret, diskon, ataupun uang yang dihemat
- Apakah bentuk penawaran yang kita buat bersifat now atau never?
Apabila kita sudah melakukan review berulang kali terhadap copywriting yang sudah kita buat, seperti hal-hal yang dicontohkan diatas, maka kita dapat memastikan untuk menggunakan copywriting yang sudah kita buat.
Dengan 8 Teknik Copywriting diatas, maka kita dapat untuk segera mengimplementasikannya didalam bisnis kita, baik kita dengan menggunakan iklan di Google, Instagram, Facebook, dan lain-lain. Copywriting merupakan hal penting jika kita akan melakukan scale up atau pengembangan bisnis atau usaha kita. Bagi anda yang sedang dalam belajar untuk membuat Copywriting, semoga artikel ini dapat membantu anda dalam membuat copywriting yang bagus.
